{"id":111795,"date":"2025-01-13T15:59:58","date_gmt":"2025-01-13T14:59:58","guid":{"rendered":"https:\/\/gerlach-customs.com\/?post_type=knowledge-base&#038;p=111795"},"modified":"2025-07-18T22:15:59","modified_gmt":"2025-07-18T21:15:59","slug":"incoterms-2020-die-schluessel-zu-erfolgreichen-internationalen-handelsgeschaeften","status":"publish","type":"knowledge-base","link":"https:\/\/gerlach-customs.com\/de-de\/zoll-ratgeber\/incoterms-2020-die-schluessel-zu-erfolgreichen-internationalen-handelsgeschaeften\/","title":{"rendered":"Incoterms\u00ae 2020: Die Schl\u00fcssel zu erfolgreichen internationalen Handelsgesch\u00e4ften"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Incoterms\u00ae 2020: Die Schl\u00fcssel zu erfolgreichen internationalen Handelsgesch\u00e4ften<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Internationaler Handel ist ein komplexes Feld, das umfangreiche Kenntnisse und Sorgfalt erfordert. Unternehmen, die regelm\u00e4\u00dfig Waren importieren und exportieren, m\u00fcssen sich mit einer Vielzahl von Vorschriften und Vereinbarungen vertraut machen, um ihre Lieferketten effizient und rechtssicher zu gestalten. Eine der wichtigsten Grundlagen f\u00fcr den internationalen Handel sind die Incoterms\u00ae 2020. Diese standardisierten Handelsbedingungen regeln die Verantwortlichkeiten von K\u00e4ufern und Verk\u00e4ufern hinsichtlich Transport, Risiko\u00fcbertragung und Zollabwicklung. In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie \u00fcber Incoterms\u00ae wissen m\u00fcssen, warum sie notwendig sind und wie Gerlach Ihnen dabei helfen kann, Ihre internationalen Handelsgesch\u00e4fte reibungslos abzuwickeln.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Weshalb sind Incoterms\u00ae f\u00fcr meine Sendung notwendig?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incoterms\u00ae sind unverzichtbar, um Missverst\u00e4ndnisse und Streitigkeiten im internationalen Handel zu vermeiden. Sie definieren klar und pr\u00e4zise die Verantwortlichkeiten von K\u00e4ufern und Verk\u00e4ufern. Durch die Anwendung von Incoterms\u00ae wissen beide Parteien genau, wer f\u00fcr welche Kosten und Risiken verantwortlich ist, was die Abwicklung von Handelsgesch\u00e4ften erheblich vereinfacht. F\u00fcr Unternehmen bedeutet dies, dass sie ihre Lieferketten optimieren und potenzielle rechtliche Probleme vermeiden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein reales Beispiel verdeutlicht dies: Ein deutscher Maschinenbauer, der seine Produkte weltweit exportiert, nutzt die Incoterms\u00ae 2020, um sicherzustellen, dass seine Kunden in den USA, China und Brasilien genau wissen, wann und wo die Verantwortung f\u00fcr die Ware \u00fcbergeht. Durch die klare Definition von Zust\u00e4ndigkeiten k\u00f6nnen Verz\u00f6gerungen und zus\u00e4tzliche Kosten vermieden werden.<\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Die elf Incoterm Klauseln im \u00dcberblick<\/h1>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Einteilung nach der Abwicklungsart<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incoterms\u00ae k\u00f6nnen nach der Abwicklungsart in zwei Hauptgruppen eingeteilt werden:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gruppe E: Ex Works (EXW)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Verk\u00e4ufer stellt die Ware an seinem Standort zur Verf\u00fcgung. Der K\u00e4ufer \u00fcbernimmt alle Kosten und Risiken ab Werk.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gruppe F: Free Carrier (FCA), Free Alongside Ship (FAS), Free On Board (FOB)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Verk\u00e4ufer liefert die Ware an einen vereinbarten Ort, wo der K\u00e4ufer die Kosten und Risiken \u00fcbernimmt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gruppe C: Cost and Freight (CFR), Cost, Insurance and Freight (CIF), Carriage Paid To (CPT), Carriage and Insurance Paid To (CIP)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Verk\u00e4ufer tr\u00e4gt die Kosten bis zum Bestimmungsort, aber das Risiko geht fr\u00fcher auf den K\u00e4ufer \u00fcber.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gruppe D: Delivered At Place (DAP), Delivered At Place Unloaded (DPU), Delivered Duty Paid (DDP)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Verk\u00e4ufer tr\u00e4gt die Kosten und Risiken bis zum Bestimmungsort.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Einteilung nach der Transportart<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incoterms\u00ae lassen sich auch nach der Transportart unterscheiden:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Multimodaler Transport: <\/strong>EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diese Klauseln sind f\u00fcr alle Transportarten geeignet, einschlie\u00dflich Stra\u00dfentransport, Seetransport, Luftfracht und Schienenverkehr.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Seetransport und Binnenwasserstra\u00dfen:<\/strong> FAS, FOB, CFR, CIF<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diese Klauseln sind speziell f\u00fcr den Seetransport und die Binnenschifffahrt konzipiert.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" src=\"http:\/\/gerlach-customs.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/incoterms-info-1-1024x536.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-111796\" srcset=\"https:\/\/gerlach-customs.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/incoterms-info-1-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/gerlach-customs.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/incoterms-info-1-300x157.jpg 300w, https:\/\/gerlach-customs.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/incoterms-info-1-768x402.jpg 768w, https:\/\/gerlach-customs.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/incoterms-info-1.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Haupt- und Nebenfunktionen der Incoterms\u00ae<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hauptfunktionen:<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Risiko\u00fcbertragung<\/strong>: Incoterms\u00ae definieren klar, wann das Risiko vom Verk\u00e4ufer auf den K\u00e4ufer \u00fcbergeht. Dies ist entscheidend, um Haftungsfragen bei Verlust oder Besch\u00e4digung der Ware zu kl\u00e4ren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kostenverteilung<\/strong>: Sie legen fest, wer welche Kosten tr\u00e4gt, einschlie\u00dflich Transport, Versicherung und Zollgeb\u00fchren. Dies hilft, unerwartete Kosten zu vermeiden und die Kalkulation zu erleichtern.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nebenfunktionen:<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zollabwicklung<\/strong>: Incoterms\u00ae k\u00f6nnen bestimmen, wer f\u00fcr die Zollabwicklung verantwortlich ist. Dies ist besonders wichtig f\u00fcr internationale Handelsgesch\u00e4fte, da die Einhaltung der Zollvorschriften entscheidend f\u00fcr die reibungslose Abwicklung ist.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dokumentation<\/strong>: Sie legen fest, welche Dokumente erforderlich sind und wer sie beschaffen muss. Dies tr\u00e4gt zur Klarheit und Effizienz der Gesch\u00e4ftsabwicklung bei.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten Neuerungen durch die Fassung 2020<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Incoterms\u00ae 2020 bringen einige wichtige \u00c4nderungen und Klarstellungen mit sich:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>DAT wird zu DPU:<\/strong> Die Klausel &#8220;Delivered at Terminal&#8221; (DAT) wurde in &#8220;Delivered at Place Unloaded&#8221; (DPU) umbenannt, um klarzustellen, dass die Lieferung an jeden Ort erfolgen kann, nicht nur an ein Terminal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Versicherungspflicht bei CIF und CIP<\/strong>: Die Anforderungen an die Versicherung wurden angepasst. Bei CIP muss der Verk\u00e4ufer eine h\u00f6here Deckung bieten, w\u00e4hrend bei CIF die Deckung unver\u00e4ndert bleibt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FCA und On-Board Vermerk:<\/strong> F\u00fcr FCA (Free Carrier) kann der K\u00e4ufer verlangen, dass der Verk\u00e4ufer den On-Board Vermerk auf dem Konnossement erh\u00e4lt. Dies erleichtert die Finanzierung durch Banken, da der K\u00e4ufer die Best\u00e4tigung erh\u00e4lt, dass die Ware tats\u00e4chlich verladen wurde.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eigene Transportmittel des K\u00e4ufers:<\/strong> Die Incoterms\u00ae 2020 ber\u00fccksichtigen nun auch Situationen, in denen der K\u00e4ufer eigene Transportmittel verwendet, um die Ware abzuholen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Beispiel aus der Praxis: Ein deutscher Automobilhersteller exportiert Fahrzeuge nach China und nutzt die Incoterms\u00ae 2020, um sicherzustellen, dass die Fahrzeuge ordnungsgem\u00e4\u00df versichert sind und die Dokumentation den Anforderungen der chinesischen Beh\u00f6rden entspricht. Durch die Anpassungen in den Incoterms\u00ae 2020 kann das Unternehmen seine Risiken besser managen und die Lieferung reibungsloser gestalten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gerlach: Ihr Partner f\u00fcr Incoterms\u00ae und internationalen Handel<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">. Durch ihre Expertise und ihr breites Netzwerk von Experten k\u00f6nnen sie Unternehmen helfen, die Komplexit\u00e4t des internationalen Handels zu bew\u00e4ltigen., die Optimierung der Lieferketten oder die Einhaltung von Zollvorschriften geht \u2013 Gerlach steht Ihnen als vertrauensw\u00fcrdiger Partner zur Seite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Besuchen Sie ihre Website unter <a href=\"https:\/\/gerlach-customs.com\/de-de\/\">Gerlach Customs<\/a> f\u00fcr weitere Informationen und um zu erfahren, wie sie Ihr Unternehmen unterst\u00fctzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Anwendung der Incoterms\u00ae 2020 ist entscheidend f\u00fcr den Erfolg internationaler Handelsgesch\u00e4fte. Sie bieten klare Regelungen zu Kosten- und Risiko\u00fcbertragungen und tragen zur Rechtssicherheit bei. Besuchen Sie die <a href=\"https:\/\/gerlach-customs.com\/de-de\/\">Gerlach-Website<\/a>, um mehr dar\u00fcber zu erfahren, wie sie Ihnen helfen k\u00f6nnen, Ihre internationalen Handelsgesch\u00e4fte effizienter und sicherer zu gestalten.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":111797,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false},"class_list":["post-111795","knowledge-base","type-knowledge-base","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gerlach-customs.com\/de-de\/wp-json\/wp\/v2\/knowledge-base\/111795","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gerlach-customs.com\/de-de\/wp-json\/wp\/v2\/knowledge-base"}],"about":[{"href":"https:\/\/gerlach-customs.com\/de-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/knowledge-base"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gerlach-customs.com\/de-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/111797"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gerlach-customs.com\/de-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=111795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}